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| 分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:3.4MB | 授权:免费游戏 |
| 语言:中文 | 更新:2025-11-28 10:19 | 等级: |
| 平台:Android | 厂商: 从圈层、营销到产品,酒鬼酒奏响“瘦身三部曲”小长桌上的品鉴会,会否成为酒鬼酒重新校准后的正确方向?股份有限公司 | 官网:暂无 |
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| 标签: 从圈层、营销到产品,酒鬼酒奏响“瘦身三部曲”小长桌上的品鉴会,会否成为酒鬼酒重新校准后的正确方向? 从圈层、营销到产品,酒鬼酒奏响“瘦身三部曲”小长桌上的品鉴会,会否成为酒鬼酒重新校准后的正确方向?最新版 从圈层、营销到产品,酒鬼酒奏响“瘦身三部曲”小长桌上的品鉴会,会否成为酒鬼酒重新校准后的正确方向?中文版 | ||
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①通过浏览器下载
打开“从圈层、营销到产品,酒鬼酒奏响“瘦身三部曲”小长桌上的品鉴会,会否成为酒鬼酒重新校准后的正确方向?”手机浏览器(例如百度浏览器)。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名,点击下载链接【blog.blog.blog.m.jmkuajing.com】网址,下载完成后点击“允许安装”。
②使用自带的软件商店
打开“从圈层、营销到产品,酒鬼酒奏响“瘦身三部曲”小长桌上的品鉴会,会否成为酒鬼酒重新校准后的正确方向?”的手机自带的“软件商店”(也叫应用商店)。在推荐中选择您想要下载的软件,或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。
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2.打开修改器
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> 厂商新闻《从圈层、营销到产品,酒鬼酒奏响“瘦身三部曲”小长桌上的品鉴会,会否成为酒鬼酒重新校准后的正确方向?》特朗普继续对日本施压:日本需要开放市场 时间:2025-11-28 18:37
文 | 酒讯 半颗
编辑 | 方圆
日前,湖南怀化的一张长桌上,十余位企业家围坐,品尝酒鬼酒产品“内参·大师酒十五年”。这场名为“内参·大师宴”的小范围圈层营销活动,可谓是酒鬼酒近两年的战略转向的缩影——过去依靠大经销商体系与高端化攻势挥师全国的酒鬼酒,正在进行一次“瘦身”实践,将战略从做大转向做精。
回顾过去酒鬼酒的战略调整,从圈层到营销,再到产品,酒鬼酒正在收缩、压缩、聚焦,这一系列动作背后,是行业寒潮里的被动防御,也是面临自身结构性问题时的倒逼转型。
小长桌上的品鉴会,会否成为酒鬼酒重新校准后的正确方向?这场“瘦身”又能否为它在新周期中找到破局可能?

内参·大师宴 图片来源:酒鬼酒公众号
10月20日的“内参·大师宴”,是酒鬼酒圈层“瘦身”的具象表达。
酒讯了解到,这场“大师宴”仅邀请了10余位企业家、金融从业者入席,共同品鉴内参大师酒十五年。自5月以来,该活动已在全国举办29场,在湖南一省就覆盖长沙、株洲、湘潭、衡阳、岳阳、常德、怀化、娄底等多个城市。每场宴席通常维持在12至15人,参与者多为当地商界人士、金融从业者或文化圈意见领袖,形态更接近高净值人群的私密聚会。
整体来看,“内参大师宴”强调“小而美、精而深”,以“仅邀约真正懂酒、懂文化的大师级嘉宾”的方式,让活动的重心更偏向深度交流。

图片来源:酒鬼酒公众号
内参酒销售公司大师酒业务推广部总监朱旭强调,“真正的高端消费靠‘人’与‘圈’的影响。”对酒鬼酒来说,这意味着从以往的大范围触达,转向把资源集中投向更明确、消费力更强的核心人群,完成了一次圈层“瘦身”。
这与内参酒曾经的崛起之路不同。2018年,酒鬼酒联合全国30多位高端经销商成立内参销售公司,建立起“厂家—销售公司—一级经销商”的多层结构。该模式一度奏效,推动内参系列收入规模从2018年的2.44亿元增长至2022年的11.57亿元。

图片来源:酒鬼酒官网
然而伴随规模扩张,内参酒的发展瓶颈逐渐显现。在行业周期下行的背景下,庞大而分散的经销体系不但导致管理复杂度上升,也放大了库存压力和市场秩序的不稳定。最为明显的表症是,内参酒批价倒挂持续加深,且营收不断下降,2025 年上半年,内参系列营收仅为 1.11 亿元,同比下滑 35.81%。
在此背景下,内参酒通过“大师宴”等形式强化与高净值群体之间的直接联系,理论上不仅有助于在终端建立高附加值的品牌心智,也在一定程度上弱化了传统经销商主导的销售逻辑。可以说是对此前庞杂经销体系的一次对症下药。
除了“内参大师宴”之外,酒鬼酒近半年也在其他维度尝试强化圈层精耕细作。例如在商企圈层,通过“内参和Ta的朋友们”诗酒家宴等形式,将酒与金融、实业等具体消费群体连接;在体育圈层,则通过赞助湖南省工商联系统羽毛球赛,搭建“企业家+体育+酒”的串联平台,以点带面扩大影响力。

图片来源:酒鬼酒公众号
酒讯就“内参大师宴”相关细节、未来圈层营销规划等问题致函酒鬼酒,截至发稿,对方暂未回复。
如果说圈层策略的收缩是酒鬼酒在人群策略上的转变,那么营销方式的“瘦身”,则体现了场景策略的转向。
过去几年,酒鬼酒的营销打法偏重于大覆盖式打法,投放电视广告、联手综艺节目、布局全国化,甚至尝试出海。而近两年,酒鬼酒明显收缩大众化营销版图,转向更垂直、聚焦的场景式营销。

图片来源:酒讯制图
宴席场景是酒鬼酒发力的核心阵地之一。在本次“内参·大师宴”活动中,酒鬼酒强调了“懂时光—品湖湘—宴中国”的三段式体验流程,试图将圈层人群教育的成果,最终落地到具体的宴席场景中,完成转化闭环。
在此前的投资者交流会上,酒鬼酒表示公司将重点围绕升学、婚恋、体育赛事三大主题进行线下营销传播与场景联动,并着重发力婚宴、升学宴,以实现宴席场景之上的进一步细化。
以婚宴为例,酒鬼酒近年来在湖南省内逐步推进“馥郁喜宴,就喝酒鬼酒”理念。5月20日,酒鬼酒在长沙同时落地多场婚恋营销活动,其中最具代表性的是在白果园打造的“全国首个相亲主题街区”,借助场景化空间吸引大量年轻消费者与游客停留、拍照与二次传播。

图片来源:酒鬼酒公众号
在相亲活动之外,酒鬼酒也强化了与地方婚恋资源的协同:与今日女报及相关单位达成合作,联手打造从相识到相恋再到相守的全链路交友服务;冠名湖南省妇联举办的集体婚礼,进一步扩大在本地婚恋场景中的认知触点。
另一条被重点押注的宴席场景,则是升学宴。酒鬼酒以“惟楚有材,馥郁未来”为主题,联手潇湘晨报打造高考百家教育联盟。从4月起连续举办名师大讲堂、高考加油站等活动,搭建“馥郁未来爱心服务站”、针对C9联盟新生推出赠酒活动,强化品牌在“升学宴”场景的存在感。
这套策略见效明显,酒鬼酒对外披露的数据显示,公司2025年在湖南全省升学宴销量同比增长21%,其中湘西地区同比增长达到273%,宴席扫码开瓶率则上涨291%。

图片来源:酒鬼酒公众号
九德定位咨询创始人徐雄俊指出,宴席依然是白酒最关键的消费场景之一。尤其在禁酒令使商务宴请缩减、消费降级加速的大背景下,能够占据本土、亲民、且位于中等价位带的宴席酒品牌,更容易获得稳定的生存空间。对于酒鬼酒而言,想要走出业绩低谷,首要任务就是把这一价位段的宴席产品做深、做实、做透。
酒鬼酒在营销上的“瘦身”,还体现在区域策略的转变上。自2019年提出全国化战略以来,酒鬼酒曾在多地大举布局,但连续数年的业绩下滑,最终重新回到湖南腹地。进入2025年,酒鬼酒强调“湖南样板市场”建设,将长沙、湘西、岳阳、永州划为重点样板市场,以稳住基本盘、重新夯实区域根基,把有限的资源投向更可能产生实质转化的地域。
当然,此时此刻聚焦湖南又是另一场新的考验。在徐雄俊看来,酒鬼酒当前面临的核心问题之一便是“定位”问题。身处湖南市场,它既要面对茅台、五粮液、郎酒、洋河等全国一线名酒的竞争,也要与湖南、湖北本地实力接近的区域品牌正面交锋。在双重挤压之下,酒鬼酒更需要找准自己让消费者非它不可的购买理由。
圈层收缩、营销聚焦,产品结构也在同步调整。
酒鬼酒过去的增长高度依赖于内参酒,这款高端大单品曾经支撑起酒鬼酒价格体系,也是其全国化与品牌高端化的核心抓手。但近年来,内参酒面临着价格倒挂等问题,官方定价1499元、出厂价1050元的产品,如今批价却已跌至750元左右。

图片来源:今日酒价公众号
与高端线的停滞相比,湘泉等中低价位产品反而表现更稳健。2024年,酒鬼酒高端与次高端产品收入均出现明显下滑,但中低端产品代表湘泉系列却实现了小幅增长。
在当前消费降级的大背景下,消费者价格敏感度上升、趋向性价比,单纯依赖高端溢价已难以支撑增长。酒鬼酒开始在产品层面做出一系列“瘦身”动作:价格下探、度数降低、SKU精简,逐步从高举高打回归地面。
2025年,酒鬼酒提出“两低一小”产品战略,明确将重点聚焦低度酒、低端酒和小酒市场。
在价格体系上,酒鬼酒开始明显向下发力。今年推出的“酒鬼酒·妙品”便是一个典型案例,定价约350元,承接原本500元以上价格带中的消费降级需求。而定价200元的产品“自由爱”的上市,则将这种下探推向了更低价位。

图片来源:胖东来小程序截图
在价格“瘦身”之外,酒鬼酒也在产品度数上做了向下的尝试。据悉,公司已布局多款低度酒产品,覆盖33度、28度、21度、18度等不同档位,来应对年轻人“轻饮”“微醺”的偏好转变。
同时,酒鬼酒还在主动清理自身产品线,围绕着“内参”“酒鬼”“湘泉”三大核心系列来进行调整。截至2024年底,公司已清理近40个条码,SKU总量减少约50%。2025年中报上,酒鬼酒也表示,未来将进一步精简SKU数量。
过去几年,酒鬼酒对外收缩圈层、聚焦场景,对内清理产品线、下探价格,完成了一轮战略重构。在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,聚焦战略确实是酒鬼酒目前给出的有效止跌手段,但要恢复曾经的规模和市场影响力仍有难度。一方面,连年业绩下跌已经暴露出了企业经营弊病,并且一定程度上打击团队士气;另一方面,在经济下行期,市场消费力、消费信心持续下滑,对其品牌力、渠道力、产品力都提出了更高的要求。内外压力注定了酒鬼酒复兴之路将困难重重。
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